التسويق والمبيعاتMS028-25
التميّز التسويقي: التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق
برنامج تدريبي متخصص يجمع بين المعرفة العملية والتطبيق، ويقدمه فريق من الخبراء والمتخصصين.
MS028-25
أهداف البرنامج
- تنمية القدرة على رؤية وتحليل المؤشرات البيئية والتعامل الفعال مع عنصر المخاطرة وعدم التأكد ووضع الاستراتيجيات والخطط لمواجهة المواقف البيئية المحتملة .
- فهم دور التسويق الاستراتيجي واهميته ومكوناته وأدواته وأثره في نجاح المنشأة في تحقيق أهدافها في المدى الطويل وكيفية وضع استراتيجيات التسويق .
محاور البرنامج
- المفاهيم الاساسية للاستراتيجية والادارة الاستراتيجية والاستراتيجية الإدارية .
- النموذج المتكامل لعملية التخطيط الاستراتيجي واستكشاف وتحليل البيئة .
- تحديد وصياغة الاستراتيجيات على المستويات المختلفة .
- انواع الاستراتيجيات ومتطلباتها .
- استراتيجية الاستقراء .
- استراتيجية البقاء والمنافسة .
- استراتيجية النمو والتوسع .
- اتخاذ القرارات الاستراتيجية .
- تطبيق وتقييم ومراجعة الاستراتيجيات على مستوى المؤسسة .
- الممارسات الاستراتيجية وتطبيقات لمفهوم الادارة الاستراتيجية في المنظمة .
- الفروق الجوهرية بين التخطيط التسويقي والتشغيلي والتخطيط الاستراتيجي للتسويق .
- مصفوفة السوق كأداة لزيادة المبيعات .
- مصفوفة وحدات الأعمال الاستراتيجية كأداة لتقييم النشاط التسويقي للمنشأة .
- تحليل SWOT كأداة لتحديد نقاط القوة، والضعف والفرص والتهديدات .
- أساليب علاج المشكلات المتعلقة بالتخطيط الاستراتيجي للتسويق .
الفئة المستهدفة
القيادات التنفيذية ومدراء الإدارات , مدراء التخطيط والاستراتيجية , مدراء وأخصائيو التسويق والمبيعات ,مسؤولو تطوير الأعمال , مدراء المشاريع والبرامج.