التسويق والمبيعاتMS040-25
استراتيجية التسويق وإعداد الخطط التسويقية وتنشيط المبيعات
برنامج تدريبي متخصص يجمع بين المعرفة العملية والتطبيق، ويقدمه فريق من الخبراء والمتخصصين.
MS040-25
أهداف البرنامج
- §تحليل البيئة التسويقية باستخدام أدوات التحليل الاستراتيجي
- §إعداد خطة تسويقية متكاملةIntegrated Marketing Plan) )
- §تحديد الشرائح السوقية والأسواق المستهدفة بدقة
- §صياغة عرض القيمة (Value Proposition) بوضوح
- §تصميم حملات تسويقية متعددة القنوات
- §وضع مؤشرات قياس الأداء التسويقي(Marketing KPIs)
- §تطوير استراتيجيات تنشيط المبيعات(Sales Activation Strategies)
محاور البرنامج
- التحليل الاستراتيجي للسوق :
- §تحليل PESTEL (العوامل السياسية، الاقتصادية، الاجتماعية، التكنولوجية، البيئية، القانونية)
- §تحليلSWOT (نقاط القوة، نقاط الضعف، الفرص، التهديدات)
- §رسم خريطة رحلة العميلCustomer Journey Mapping) )
- §تقسيم السوق والاستهدافMarket Segmentation & Targeting) )
- §التمركز التنافسيCompetitive Positioning) )
- صياغة الاستراتيجية التسويقية :
- §الرؤية والأهداف التسويقية
- §تصميم عرض القيمةValue Proposition Design) )
- §المزيج التسويقي (Ps7)
- §استراتيجية العلامة التجاريةBranding Strategy) )
- §استراتيجية التسعير
- إعداد الخطة التسويقية التنفيذية :
- §تخطيط الميزانية
- §إطار تخطيط الحملات التسويقية
- §قنوات التسويق الرقمي
- §استراتيجية المحتوى
- تنشيط المبيعات Sales Activation)) :
- §تصميم توليد العملاء المحتملين وتحويلهم (Lead Generation & Conversion)
- §مسار المبيعاتSales Funnel) )
- §العروض الترويجية والتسويق التجاريTrade Marketing) )
- §إدارة القنوات البيعية
- §استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء
الفئة المستهدفة
- §مدراء التسويق
- § مسؤولو المبيعات
- § موظفو العلاقات العامة والتسويق الرقمي